Beneficios

Los beneficios son los aspectos positivos que aportará tu producto/servicio para los segmentos de mercado definidos.

Los beneficios del producto / servicio debe responder a las necesidades y deseos de tu cliente ideal, por lo tanto, lo importante es que hables y entiendas sus frustraciones.

Espectros

Espectros a tomar en cuenta

En la gráfica de arriba tienes dos espectros:

• El cliente tiene:
  • Ciertos trabajos que debe ejecutar
  • Padece obstáculos o frustraciones para desempeñar esos trabajos
  • Quiere conseguir unos resultados
• El mapa de valor está constituido por:
  • Tus productos o servicios, que por ellos solo no aportan valor
  • Esos productos o servicios tienen unos beneficios
  • Y por último, los productos o servicios contienen unos analgésicos que palian los dolores.

Cuando el mapa de valor coincide con el perfil de su cliente; es decir, los productos o servicios producen analgésicos y obtienen beneficios que coinciden con al menos uno de los trabajos, dolores y ganancias estarás logrando el ajuste.

Es allí cuando estás en capacidad de desarrollar tu propuesta de valor, pero, habrás logrado el ajuste producto - solución.

https://youtu.be/j-F9RTCf0_s

Consejos

<aside> 💡 ☛ En este punto debes iniciar las entrevistas con los segmentos de clientes identificados.

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Recursos

<aside> 💡 ☛ Puedes leer el documento de Ajuste de la Propuesta de Valor ☛ Mapa de valor ☛ Plantilla de trabajo

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